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中华工商时报:林飞和:科技小巨人演绎“锁”

作者:澳门402永利com   来源:http://www.tuyongjun.com    栏目:澳门402永利com    日期:2019-07-04

  门锁作为制造业的一种,如果按部就班,逐步发展,等待收益再投入,成功将遥遥无期。林飞和选择了跨越式发展,以透支明天的方式选择了资本。于是,在短短数年间一跃成为行业里的龙头企业,亚合大频频获得风投资本青睐,成为创投圈的明星

  在第九届“科技新浙商”颁奖仪式上,位于温州市瓯海区郭溪街道的浙江亚合大机电科技有限公司董事长林飞和获评“科技小巨人”荣誉称号,这既是对他个人的褒奖,也是对公司的肯定。

  林飞和出生于1979年,读大学时,因为看准了智能锁的前景,遂退学创业,和朋友一起开始研发智能锁,慢慢将公司做大。“连续三年,我们把销量做到3000万元,如果按一把锁3000元的单价,相当于每年卖10000把。”但是,年产值最高才做到几千万元,林飞和感觉发展空间已经很狭窄,承载不了他的梦想,于是将所有的股份出让,于2012年创立浙江亚合大机电科技有限公司。2013年,林飞和招了18位研发人员,租了一处废弃厂房研发智能锁。这一年,他和团队几乎足不出户,反复打磨、论证、做模具,为的就是研发出完美的产品,给顾客最佳的用户体验。

  林飞和还讲了一件他的“臭事”。有一次出差住酒店,他拿房卡开门时,发现开锁的那一刹那,锁芯解开的声音很清脆。他又反复试了几次,发现每次开锁的声音听着都让人觉得舒服。他对此产生了极大的兴趣,于是半夜将门锁拆了,仔细研究锁芯转动为何可以发出这种声音?他说:“大半夜在酒店,门就开着,我坐在地上研究锁,万一这时服务员上门,我都不知道该怎么解释。但那时确实没想那么多,脑里只有锁。”

  “这一年半,我一分钱都没有赚,就是做研发,把每个细节都钻研到极致。”林飞和对开锁的速度、把手的触感、触屏的灵敏度、数字显示屏亮起时的光线柔和度等,一丝一毫的细节都不放过。480小时抗腐蚀烟雾测试、100万次抗磨损试验、50万次抗疲劳测试……那段时间,他一直在跟产品的各项性能“较真”。锁具本身是传统行业,智能锁是这个传统行业衍生出来的新行业,林飞和对智能锁有一个结,深耕近20年,即是事业,也是爱好,总想知道最终的结果是什么。

  近乎痴迷的研发态度,结出了累累硕果。在公司三楼,整整一面墙挂满了专利证书,有外观设计专利、实用新型专利等。这是亚合大近两年的专利申请量,达我区的十分之一,是最多知识产权的企业,成为专利示范企业、国家高新技术企业。“到目前为止,审批下来的专利达到70余项,我们打造的不仅是一个五金制品,而是一种全新的生活方式。作为智能家居的入口级产品,我们在智能锁上的科研投入占比很大,仅纯粹的研发人员就占员工的25%以上。”林飞和说,“做研发,是技术创新之路,我们不想做附加值低的企业。得益于创新研发,我们的毛利一般在50%以上。”而未来智能门应该是怎么样的?林飞和举了一个例子:家人们只需将手掌隔空放置在门眼处,大门便能自动识别是不是主人归来,验证后大门便自动弹开,连掏钥匙的动作都省掉了。另外,智能门还可侦测楼道内的情况,特别是有人长时间徘徊在你家门前时,可自动抓拍或录像,并将报警信息及时推送到手机上。你可以远程喊话让其离开,或通知小区保安甚至直接报警。

  有强大的研发做底,浙江亚合大机电科技有限公司从2014年开始公司营业收入呈几何式增长,当年是几百万元,2015年近千万元,2016年达4000万元,2017年达1.7亿元,今年上半年和去年同比增长70%,2018年预计达到3亿元。短短的几年里,推出面向市场提供家庭进户门智能门锁10多个系列产品,开锁方式包括指纹、密码,或是手机远程控制等。

  林飞和说,目前韩国智能锁普及率达80%以上,而我们国家目前才达到5%,发展空间非常大。消费者会如何选择产品?这时候,品牌自然就很重要了。浙江亚合大机电科技有限公司成立开始,林飞和就在布局着品牌建设,发现瑞典品牌VOC和其定位相符合,于是将其收购,并将VOC品牌和旗下产品引入国内市场。亚合大企业继续沿用和参与VOC特色的极具创新的协同开发体系,其体系利用互联网协同设计、开发、改进VOC产品,至今已有15个国家和地区中的1700余人有偿无偿地参与VOC产品的开发与改进。

  “预计2-3年后将会迎来个人客户端智能门锁市场爆发,现在的品牌战略布局很重要。”林飞和认为,安防作为智能家居最大的刚需,带动了智能门锁市场进入发展快车道,未来可扩展的市场规模预期可达数千亿元,其中分散的个人客户端智能门锁市场最大,因为个人客户端市场更易形成规模效应,成为众多智能门锁企业的决胜区。作为新兴工业设计倡导者,VOC产品造型简洁优雅,注重形式美感,不依赖装饰;倡导功能简单易用,追求苛刻的用户体验感。致力于为用户提供高端的易用的智能锁、智能门等系列智能家居产品。

  为此,浙江亚合大机电科技有限公司投入1200万元,签约新科香港电影金像奖影帝古天乐为VOC品牌代言人。加上广告投入,该公司将为品牌建设投入3000万元。林飞和表示,此举将进一步引爆产品关注度,打响品牌知名度,全力开拓新市场,拉开打造行业第一品牌的序幕。

  门锁作为制造业的一种,如果按部就班,逐步发展,等待收益再投入,成功将遥遥无期。林飞和选择了跨越式发展,以透支明天的方式选择了资本。于是,在短短数年间一跃成为行业里的龙头企业,亚合大频频获得风投资本青睐,成为创投圈的“明星”。

  2016年6月,亚合大获得3000万元A轮融资,2017年10月再获得B轮8000万元的融资,总融资规模超过亿元。林飞和说:“亚合大企业规范,而且高速成长,利润空间大,非常受资本市场青睐。”而目前,1亿元的C轮融资正在洽谈中,而公司估值将达到10亿元,做到中国智能锁的领军企业,甚至独角兽企业。亚合大计划未来三年在A股上市,打造智能锁上市品牌。同时,亚合大位于郭溪的智能锁生产基地即将启动建设,投资规模1亿元以上,一期面积达30多亩。

  “融资来的1亿元资金全部投入市场,着力打造指纹锁行业第一品牌。”林飞和介绍说,目前公司已瞄准智能门锁的联网和家庭进户智能门,斥巨资着手开展“智能门”的研发与生产,不仅要让门锁和门智能化,还要给它们插上互联网的翅膀,形成物联网的产业发展体系。为此,亚合大与小米、360、华为达成合作意向,通过接入他们旗下的物联网平台,实现智能锁在智慧家庭中的场景化应用。例如当人离开家锁上门时,智能锁感应到家中如果有电灯、热水器等未关闭的设备,可以自主启动关闭程序。

  物联网的接入,让智能锁的智能化应用有了更大想象空间。目前市面上多数智能锁的价格区间在3000-4000元,而林飞和要联合小米打造999元的智能锁,提高智能锁的普及率,让更多家庭体验到智能家居设备的便捷。林飞和介绍说:“将小米的传感器与我们公司的智能锁配合,再与公安系统联网。当陌生人靠近时,智能锁检测到该人为危险分子时,能够自动将报警信息发送到网络端。减少入户犯罪几率的发生,尤其是只有小孩或老人在家时。”同时公司将继续深化与多家电商平台的合作。未来,林飞和还希望推动实现智能锁的平民化。

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